«Майки «уходят» медленно» - Футбол на BY.Tribuna.com

Сборная Беларуси выступает в стандартной форме из тим-каталога Adidas С недавних пор форму сборной Беларуси по футболу можно купить в магазинах Adidas. В церемонии открытия специальной секции в одной из торговых точек участвовали первый зампред АБФФ Сергей Сафарьян и полузащитник «Волги» Антон Путило. С момента запуска продаж миновало почти две недели. Goals.by решил узнать, пользуется ли форма спросом, за какую цену можно облачиться в майку главной команды страны, а также чем отличается фирменная футболка от той, что куплена на рынке. Приезжаем в торговый центр ALL. Заходим в дисконт-центр Adidas. Поворачиваем голову налево — и вот они, майки сборной Беларуси. Висят сразу возле входа. Выглядит все достаточно гармонично. Очевидно, что само размещение должно позитивно сказываться на продажах, ведь не заметить майки просто невозможно. Входя или выходя — точно увидишь. Рядом с секцией монотонных маек красного и белого цветов стоит манекен, который облачен в форму, снятую с Виталия Трубило. Смотрится весьма симпатично. Но, к сожалению, имеется пометка «Не продается». Откровенно говоря, в наш приезд в магазине дикого ажиотажа не наблюдалось. Скорее даже было пусто. Вдали пара активно выбирала кроссовки. По словам продавцов магазина, обувь — самый популярный вид товара у белорусских покупателей. Перейдем непосредственно к акции с майками сборной. Вот ее условия: каждый купивший билет на матч Беларусь — Черногория автоматически получает 30-процентную скидку на все товары дисконт-центра Adidas. Воспользоваться скидкой можно до конца августа. К сожалению, за время нахождения Goals.by в магазине к форме сборной никто так и не подошел. Как оказалось, это нормально. В день покупается одна-две майки. Сами делайте вывод, насколько успешно идут продажи. *** Чуть позже к нам подошла специалист по товарам компании Adidas Ольга Боковец, чтобы ответить на все волнующие вопросы. — Как стало возможным сотрудничество Adidas и АБФФ? Раньше ведь федерация работала с Puma… — Не знаю, что именно произошло с Puma... АБФФ обратилась к нам как к официальному представителю Adidas в Республике Беларусь по вопросам поставки. Это был первый шаг сотрудничества. Сейчас наша компания предоставляет федерации различную экипировку. Не всю необходимую, лишь ее часть. В этом году стараемся выйти на более тесные взаимоотношения. — Что именно поставляете? — Дело в том, что игровую форму, как и другую экипировку сборной, федерация заказывает через УЕФА и выбирает в специальных каталогах. Там представлена форма определенного цвета — красного, желтого или белого, например. И через эти каталоги невозможно обыграть национальные цвета. Наша компания (Adidas в Беларуси — Goals.by) помогает лишь с сопутствующей экипировкой. Это зимние куртки, щитки и другие аксессуары. — Сборная выступает в стандартной форме от Adidas? — Да. Но открою маленький секрет. Adidas выпустил новую программу, где можно самим подбирать расцветку формы. После этого, возможно, начнем поставлять и игровую форму нашей главной команде. Все же хотят не просто белую или красную, а что-то более интересное. Конечно, уже есть индивидуальные модели. К примеру, у сборной Германии. Мы хотим, чтобы и для белорусской федерации был предоставлен такой вариант. — Кто был инициатором организации продажи маек национальной сборной и проведения акции с билетами на матч Беларусь — Черногория? — Мы сами предложили эту идею. АБФФ она очень понравилась. Согласовали условия. Просто говорить, что мы одеваем федерацию, — это слишком мало. Нам тоже нужны какие-то рекламные бонусы. Дело в том, что мы вкладываем большие деньги в рекламу. Здесь же избрали иной вариант. Мы вроде бы ничего не получаем от партнерства, но и не вкладываем, а реклама идет. Просто вешать растяжки или крутить по радио информацию о своем магазине уже не хочется. Эти формы приелись. А такой ход как-то взбодрил покупателей. — И как двигаются продажи? — Сейчас майки «уходят» медленно. Как говорят продавцы магазина, в среднем за день покупается одна-две майки. В день матча было реализовано где-то шесть. Многие покупают их даже без билетов и, соответственно, без скидки. — Акция выгодна? — Коммерческой прибыли нет абсолютно. Конечно, ждали большего интереса. Будем подводить итоги в конце месяца. Поймем, насколько это было интересно публике. Один мужчина в первый день продаж взял сразу две майки сборной. Многим же нужна другая продукция Adidas. Ведь акция распространена на весь товар магазина. — А вас так не разорят? — У нас остаются какие-то деньги. 30 процентов — максимальная скидка, которую можем предоставить. Конечно, мы не работаем в ущерб. Вообще, сотрудничество с АБФФ — это скорее престиж. Федерация не коммерческая структура. На ней зарабатывать было бы неправильно. — Какой тогда для вас «выхлоп»? — Повторюсь, мы лишь хотели получить резонанс от того, что продаем майки сборной. Он произошел. Реклама в СМИ была. Ваши коллеги активно писали об этой акции. Нам этого достаточно. — В СМИ была информация, что все билеты на матч в Жодино раскуплены, но на игре присутствовали лишь три тысячи зрителей. Некоторые специалисты предположили, что многие болельщики купили билеты только для похода в ваш магазин. — Нет-нет. Ажиотаж не был таким уж большим. Мы на него и не рассчитывали. Это же пробная акция. Говорить, что половина стадиона «тусовалась» у нас, — неправильно. Хотя если так, то нам должны только спасибо сказать. Вообще, странно, почему не был заполнен весь стадион, если все билеты продали. — Почему майки продаются только в дисконт-центре Adidas на окраине? Что с магазинами в центре города? — Adidas следит за правилами мерчандайзинга. Магазины, которые находятся на Городском валу и Козлова, называются концептуальными. Это означает, что во всех таких магазинах должен быть одинаковый товар. В дисконте таких строгих ограничений нет. Но мы уже согласовали с московской Adidas Group, нашим главным офисом, возможность размещения тех же маек сборной в концептуальных магазинах. В Москве одобрили, как и в федерации. — Опишите майки сборной Беларуси. — У национальной сборной два комплекта формы: полностью белая и полностью красная. Мы предлагаем покупателю оба варианта с коротким и длинным рукавом. Самой популярной стала красная с короткими рукавами. Пока у нас реализуются майки без фамилий: не хотели ограничивать выбор покупателя. Нанесен только герб Беларуси. В будущем хотим предоставлять услугу, чтобы за предельно короткие сроки можно было бы нанести фамилию и номер, которые хочет покупатель. Но это все в стадии разработки. Нужно соответствующее оборудование и обученный человек. — Назовите цену. — Майка в розницу стоит 400 тысяч. Это очень дешево. Она же из Adidas Group, сделанная по новейшим технологиям. Наш постоянный покупатель сразу поймет, что наценки практически никакой нет. К примеру, такая же майка «Челси» стоит 900 тысяч. Но мы не ставили такую стоимость. Знали, что с такой суммой трудно рассчитывать на серьезные продажи. — Где майки производятся? — Все шьется в Китае. Даже если майка приходит из Германии. Другое дело, что вся наша продукция очень высокого качества и сделана по самым высоким технологиям. — Adidas может организовать выездную продажу? — В рамках правил торговли организовать выездную точку крайне проблематично. И мы такую задачу никогда и не ставили. Это не наш путь. — Просто на стадионе в палатке можно купить ту же майку в разы дешевле. — Дело в том, что я точно знаю, что продукция, предлагаемая в нашем магазине, фирменная. Я уверена, что и в солнце, и в дождь с ней ничего не случится. Просто везде есть соотношение цены и качества. Каждый сам решает, что выбирать. Поймите, если бы люди покупали только дешевые вещи, то потребность в нашей сети отпала бы. А так мы открываем уже третий концептуальный магазин. Значит, люди привыкли к качеству. — Какая продукция сборной у вас еще представлена? — Кроме маек — ничего. Хотелось бы продавать шарфы. Если будем запускать продажу в концептуальных магазинах, то хотим иметь более широкий ассортимент. В центральных точках есть хорошие стенды. Вообще, в будущем федерация планирует открыть свой магазин по продаже атрибутики. Посмотрим, как наладить сотрудничество в рамках таких условий.